河南洛阳嵩县探索互联网苗木运营模式草马桑

河南：洛阳嵩县探索“互联网＋苗木”运营模式

9月23日消息：近年来，河南省洛阳市嵩县在洛阳市委、市政府“发展特色农业”的决策部署下，充分发挥林业资源优势，探索将苗圃建设、生产经营、花木培育与互联网运营相结合，积极走复合型的发展道路，焕发了传统行业的新活力。

深入调查研究

破解发展瓶颈

对于本地产业存在的问题，嵩县组织相关部门进行了认真深入的调研分析，寻找制约发展的瓶颈问题。

通过调查，发现该行业存在的问题：一是供销脱节。虽然市场总供给大于总需求，但仍然存着有市场需求的苗木买不到，而需求不旺的种类和品种却严重过剩。二是营销理念落后。苗木销售目前仍是以专业经纪人牵线搭桥为主，供销信息不对称，增加了销售成本，苗木获利过低。三是由于缺乏技术支持，现代化生产基础设施建设、生产设备跟不上，苗木质量差，生长成本高，没有市场竞争力。

针对查摆出的问题，嵩县林业部门确立了转型发展的思路。2012年，经过多次考察对接，嵩县有针对性地引进了河南紫田农业科技有限公司，合作建设伏牛山珍稀树种繁育基地，自此拉开了发展“互联网+苗木”的序幕。为使企业进得来、留得住，嵩县从资金、政策、组织措施等方面对示范基地建设给予大力支持。嵩县以优惠的价格，将旧县镇1100亩适合苗木种植的土地租赁给该公司。对项目的一期建设，免除三年地租，并对二期建设积极申请上级政策扶持。与此同时，嵩县还组织专业技术人员做好种苗繁育等技术指导与服务，帮助企业尽快了解当地树种、土壤条件等基本情况，不断优化品种布局。

打造在线交易平台

推动行业电商化发展

近年来，国家对环境的重视和城市绿化的需求，使林业迎来发展良机。2014年，河南省花木交易额达到180亿元。但是，与之不匹配的诸多问题仍在困扰着这一行业。销售方面，产销脱节、缺乏渠道、推广困难；采购方面，基地太远、货源有限、虚假信息。

针对这一情况，嵩县依托紫田公司互联网运营技术优势和商业优势，支持其开发建设中国花木网电子商务平台，并将伏牛山珍稀树种繁育基地作为电子商务平台展示基地。电子平台现在可以提供免费开店、免费发布商品、一对一客服、线上商品真实性审核、客户基地实地查验等系列服务。电子商务平台的建成，将对嵩县苗木产业生产、销售带来巨大促进，实现生产销售无缝对接，提高行业经营收益。

建立花木直营基地

颠覆传统营销模式

伏牛山珍稀树种繁育基地是嵩县建设规格最高、品种最多的花卉苗木示范基地。通过网络平台，基地对客户信息进行搜集分析，对客户需求进行深层次的了解，从而选择了一批乡土化、珍稀化和市场前景好的树种。目前，基地主要种植巨紫荆、青檀、五角枫等伏牛山珍稀植物62种，每年可生产各种规格苗木400余万株。

基地通过中国花木网拍照、整理、上传、发供应、发求购，中国花木网根据县公司、市政公司提供的集中采购及报价信息，为买方寻找符合要求的苗木，通过QQ24小时全天候客服热线，买卖双方线上进行充分沟通，实现生产销售无缝对接，并在质量、数量、服务、售后等方面提供完善的交易保障。交易在网上谈妥后，由买方首付订金，苗木直接从基地通过物流装车运出。此举彻底颠覆了传统营销模式，减少流通环节，提高了行业经营效益。特别是培育的巨紫荆、多刺皂角、北栾、紫红等，得到全国各地同行认同，纷纷前来看苗订货，引种栽培。

2014年，基地实现销售收入200万元；今年以来实现销售收入380万元，带动当地群众增收180万元，95%以上的苗木实现网上销售。

一系列尝试成果初显。目前，嵩县已先后引进森源绿化工程有限公司、国豫农林科技有限公司等多家公司前来发展苗木产业。在未来3年至5年，嵩县计划建设河南省最具影响力的园林式花卉苗圃示范基地、生态观光园区和互联网营销示范基地。通过一系列创新举措，带动花卉苗木行业借“互联网＋”东风，激发新活力，实现跨越发展。

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